后來小張就熱情的邀請黃先生來智成纖維工廠實(shí)地考察一下，客戶馬上就答應(yīng)了。當(dāng)時(shí)客戶從杭州坐飛機(jī)到達(dá)東莞時(shí)，已經(jīng)晚上十一點(diǎn)半了，小張依然在工廠等候客戶的到來。智成纖維是實(shí)行兩班倒工作制，索性就帶客戶去車間看了正在生產(chǎn)的環(huán)保硬質(zhì)棉，通過對車間環(huán)境、生產(chǎn)流程、設(shè)備實(shí)力等的了解，黃先生心里也有了底。經(jīng)過一周的協(xié)商與調(diào)整，黃先生的訂單也傳過來了，所以說眼見為實(shí)，對工廠的實(shí)地考察是一項(xiàng)非常能增加信任的一步。