鋁箔針棉-讓客戶信任的理由 
 
  
   作者:  
   
     小舒 
    
   編輯:  
   
     小舒 
    
   來源:  
   
     智成 
    
   發布日期: 2019.07.25  
 
 
  
  
    信息摘要: 
  
 
  做業務的朋友都知道,線下合作客戶是需要一定時間與過程,尤其是定制類產品,比如鋁箔針棉,它不等同常規品或者成品銷售,看到合適就買了。定制類品需…
 
   
  
 
   
 做業務的朋友都知道,線下合作客戶是需要一定時間與過程,尤其是定制類產品,比如鋁箔針棉,它不等同常規品或者成品銷售,看到合適就買了。定制類品需要從選材-規格確認-打樣-生產,這一個過程是需要花很多的精力與時間,才能把一個訂單定下來。
    
鋁箔針棉廠家業務小王就感同身受。來自福州的客戶黃先生是通過網上搜索找到智成纖維的,他們在開發一款新的電熱產品,需要用到鋁箔針棉,當時詢盤的時候還在挑選材料的階段。小王跟進這個客戶,從選材到下單,期間寄了4次樣品,材料換了5種,打樣了2次,克重從80克到100克,到后來的200克,多次的溝通與試樣,才把訂單確定,安排生產。
    
    客戶的信任就是在溝通與協調的過程中建立的,當時黃先生也找了其他2家鋁箔針棉供應商拿樣,由于需要多次的寄樣與打樣,同行嫌麻煩或者無法達成而沒有堅持下來。智成小王自始至終都配合客戶的要求,讓客戶更加信任,才會把訂單交給了智成纖維。